AKUT Coaching · Ressourcen
Eine tragfähige Positionierung verbindet Kundennutzen, eigene Kompetenz, Marktverständnis und Wirtschaftlichkeit.
Sie ist kein einmaliger Slogan, sondern eine überprüfbare Entscheidung darüber, für wen du welches relevante Problem auf welche Weise löst. KI kann Recherche unterstützen, ersetzt aber keine echten Kundengespräche.
Birgits Coaching-ImpulsSchneller fertig. Weniger verdient?
Die Selbstständige
„Wenn ich schneller arbeite, verdiene ich weniger.“
Birgits Frage
„Was braucht dein Kunde? Welche Leistung und welche Absprachen geben euch beiden Sicherheit?“
Ein möglicher nächster Schritt
„Ich kläre Bedarf, Leistungsumfang und Zuständigkeiten. Dann prüfe ich, welche Angebotsform dazu passt.“
Illustrative Szene, kein dokumentierter Kundenfall. Mein Coaching findet üblicherweise online per Zoom statt. Stunden, Leistungspaket oder laufende Begleitung: Was passt, hängt auch von Aufwand, Risiko und nötiger Flexibilität ab.
Im Blog vertiefen: Preise für deine Leistung kalkulieren
Weitere Themen: Zielgruppe, Preise und Kundengespräche
Positionierung, Zielgruppe und Preise hängen zusammen. Wähle zuerst die Frage, die deine nächste Entscheidung tatsächlich blockiert.
Die passende Zielgruppe verstehen
Beschreibe ein konkretes Problem und prüfe, wer dafür heute bereits nach einer Lösung sucht. Nutze Gespräche, um Sprache, Einwände und bisherige Alternativen kennenzulernen.
Den Wert deiner Leistung in einen Preis übersetzen
Verbinde den Nutzen für deine Kundinnen und Kunden mit Aufwand, Kapazität und dem gewünschten Geschäftsmodell. Ein Preis braucht eine nachvollziehbare Grundlage.
Aus Interesse eine klare Angebotsentscheidung machen
Strukturiere das erste Gespräch so, dass Bedarf, Passung und der nächste Schritt verständlich werden. Nicht jede Anfrage muss zu einem Auftrag führen.
Einblicke aus der Praxis
Die Fallbeispiele zeigen unterschiedliche Ausgangslagen und Entscheidungen. Sie sind keine Zusage für ein bestimmtes Ergebnis.
Leitfäden für ein tragfähiges Angebot
Passende Selbstchecks
Kleine Validierung statt großer Behauptung
Formuliere eine konkrete Nutzenannahme und überprüfe sie in drei echten Gesprächen. Dokumentiere nicht nur Zustimmung, sondern auch Einwände, Alternativen und die Sprache, die deine Gesprächspartner selbst verwenden.
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