Welche Eigenschaften zeichnen einen Unternehmer aus?

Persönliche Muster erkennen, statt ein Gründer-Gen suchen

Es gibt in diesem Artikel keinen Eignungstest und keine feste Persönlichkeitsschablone für unternehmerischen Erfolg. Eigenschaften wie Neugier, Beharrlichkeit oder der Umgang mit Unsicherheit können im Alltag hilfreich sein; ihre Wirkung hängt von Situation, Geschäftsmodell und Zusammenarbeit ab.

Betrachte eine konkrete Entscheidung: Suchst du zu lange Sicherheit, handelst du vorschnell oder fällt dir das Einholen anderer Perspektiven schwer? Beschreibe das beobachtbare Muster und eine hilfreiche Ergänzung, etwa einen festen Entscheidungstermin oder eine zweite fachliche Einschätzung. Die später beschriebenen Typen dienen als vereinfachte Reflexionsbilder, nicht als wissenschaftliche Diagnose. Erlernbare Fähigkeiten wie Planung, Gesprächsführung und Methodenwissen werden gesondert behandelt.

Wie du solche Fähigkeiten entwickeln kannst, erklärt der Beitrag zu Unternehmerkompetenzen.

Weitere Orientierung findest du im Themenweg Unternehmerische Engpässe und Selbstführung.

Eigenschaften und Kompetenzen eines Unternehmers

Persönliche Eigenschaften sind hier ein Ausgangspunkt für Selbstreflexion. Es geht darum, wie du in konkreten Situationen mit Unsicherheit, Rückschlägen, Veränderung und anderen Menschen umgehst.

• Neugier: Welche Annahme bist du bereit zu überprüfen?
• Beharrlichkeit: Woran erkennst du, ob weiteres Dranbleiben oder eine Kurskorrektur sinnvoll ist?
• Umgang mit Unsicherheit: Welche Information brauchst du wirklich für die nächste Entscheidung?
• Offenheit für Rückmeldung: Wer darf deiner Sicht begründet widersprechen?
• Selbststeuerung: Welche Rahmenbedingungen helfen dir, Zusagen einzuhalten und Grenzen zu erkennen?

Keines dieser Merkmale ersetzt Nachfrage, tragfähige Angebote oder passende Arbeitsbedingungen. Auch Unterstützung und Zusammenarbeit können persönliche Stärken ergänzen.

Fachliche Kenntnisse, Gesprächsführung, Planung und der Einsatz von Methoden sind dagegen erlernbare Kompetenzen. Dazu findest du praktische Orientierung im Beitrag 6 Stärken und Kompetenzen für Unternehmer.

Fünf vereinfachte Reflexionsbilder für Unternehmer

Die folgenden Bilder sind keine festen Persönlichkeitsklassen. Du kannst dich in mehreren wiederfinden; sie sollen Fragen eröffnen und keine Eignung für Selbstständigkeit feststellen.

Natürlich sind nicht alle Unternehmer und Selbstständigen mit diesen Fähigkeiten und Persönlichkeitsmerkmalen in gleichem Maße ausgestattet.  Jeder Gründer ist individuell und niemand bringt all diese Kompetenzen von Anfang an zu 100 Prozent mit.

Davon mal abgesehen: Wie stark welche Fähigkeit für eine erfolgreiche Selbstständigkeit benötigt wird, hängt auch von der Art der Selbständigkeit und Tätigkeit, der Branche und vielen weiteren Faktoren ab.

Während „Learning by doing“ in einigen Branchen das Erfolgskonzept ist, braucht es in anderen Branchen jahrelange, fundierte Expertise.

Allgemeinhin können aber 5 Unternehmerpersönlichkeitstypen identifiziert werden, in die sich jeder Gründer – zumindest teilweise – einordnen lässt:

1. Der distanzierte Leistungstyp: Unabhängig und bereit, viel zu leisten. Er ist ein Experte, den seine Arbeit mehr interessiert, als die Belohnung für ihre Bewältigung. Meist ist er als Freiberufler oder Einzelunternehmer unterwegs, denn die Zusammenarbeit mit anderen und die Notwendigkeit von Kompromissen schätzt er nicht. Selbstverwirklichung und persönliches Wachstum sind seine Hauptmotivatoren.
2.   Der ideenreiche Akquisitionstyp: Kreativ und intuitiv findet er ungewöhnliche Lösungen für die Probleme des Unternehmeralltages. Er ist risikofreudig und sozial extrem kompetent, weswegen es ihm leicht fällt, sich auf Kunden und Geschäftspartner gleichermaßen einzustellen und seine Mitarbeiter zu führen und zu motivieren.
3. Der rationale Ausdauertyp: Emotional belastbar und hoch analytisch kann er mit den oft unumgänglichen Misserfolgen der Unternehmensgründung gut umgehen und die richtigen Schlüsse für sich und sein Unternehmen daraus ziehen. Er ist prädestiniert für langfristige Projekte und Aufgaben und verfolgt ein Ziel hartnäckig so lange, bis er es erreicht hat. Egal, wie stressig es dabei wird. Deswegen genießt er beste Zukunftsaussichten bei der Unternehmensgründung.
4. Der kontrollierte Machttyp: Der wohl häufigste Persönlichkeitstyp unter den Unternehmensgründern ist zielstrebig, extrinsisch durch Geld oder Macht motiviert und legt viel wert auf Hierarchie und Status. Er dominiert gerne andere und liebt es, sich in Konkurrenzsituationen zu behaupten. Sein kühler Verstand schützt ihn – trotz seiner Risikofreude – vor Waghalsigkeit.
5. Der ichbezogene Aktivitätstyp: Dank seiner hohen Innovationskraft und seinem Fleiß ist er mit seinen exotischen Projekten oft sehr erfolgreich, arrangiert sich aber nur äußerst ungern mit anderen. Oftmals wird er als egozentrisch wahrgenommen, denn am Liebsten übernimmt er alle Aufgaben selbst. Deswegen ist dieser Persönlichkeitstyp auch oft als Einzelunternehmer unterwegs.

All diese Unternehmertypen können langfristigen Erfolg mit der Selbstständigkeit haben, wenn sie ihre Schwächen erkennen und diese ausgleichen.

Bin ich als Unternehmer geeignet?

Vermutlich hast du dich jetzt schon in einem dieser fünf Persönlichkeitstypen wiedergefunden. Vielleicht bist du aber auch eine Mischung aus mehr als einem Typen.

Keine Sorge, nur weil du vielleicht mehrere Faktoren unterschiedlicher Typen in dir vereinst heißt das nicht, dass das von Nachteil für dich ist.

Im Gegenteil, du kombiniert vielleicht die Vorteile mehrerer Typen in dir.

Wie du siehst, ergibt es Sinn sich vor einer Unternehmensgründung einmal ausführlich mit den eigenen Schwächen und Stärken zu befassen und sich bewusst weiterzuentwickeln.

Pfeile an deinen Kompetenzen, suche dir Vorbilder oder nehme ggfs. ein Coaching in Anspruch. Nur so kannst du von Anfang an z.B. durch Training, einen Geschäftspartner oder die passende Software deine Schwächen ausgleichen und deinem Unternehmen mittelfristig zu mehr Erfolg verhelfen.

Du weißt noch nicht, welcher Unternehmertyp du bist?

Last but not least: Wichtige Fragen vor der Gründung

Unabhängig von deinen Kompetenzen oder deinem Unternehmertypen, solltest du dir vor dem Sprung in die Selbstständigkeit mindestens einmal die folgenden Fragen stellen:

• Bist du in der Lage Stress auszuhalten?
• Hast du bereits Erfahrung in der Führung und Motivation von Mitarbeitern oder bist du bereit, dir diese Fähigkeiten anzueignen?
• Hast du die notwendigen kaufmännischen Fähigkeiten oder kann dein Geschäftspartner diese einbringen?
• Bist du dir des Rückhalts deiner Familie, deines Partners und deines Umfeldes sicher?
• Bist du in der Lage dir selbst Ziele zu setzen und diese auch langfristig motiviert zu verfolgen?
• Hast du ausreichend finanzielle Reserven um die eine oder andere Durststrecke zu überwinden?
• Bist du in der Lage – und möchtest du – zu Beginn deiner Selbstständigkeit Überstunden zu machen?

Denn: So wunderschön die Freiheit, die man als sein eigener Chef genießt, auch ist, die Selbstständigkeit verlangt auch viel von dir.

Wenn du Unterstützung bei Auf- oder Ausbau deines Unternehmens brauchst, unterstütze ich dich gerne.

Dein AKUT Coach

Birgit