Gastbeitrag von Cedric Tim Thiele · redaktionell überarbeitet
Bezahlte Social-Media-Anzeigen können ein vorhandenes Angebot sichtbar machen. Ob daraus passende Anfragen entstehen, musst du mit einem begrenzten Test prüfen. Dieser Beitrag zeigt, welche Fragen vor dem Start geklärt sein sollten.
Was Anzeigen leisten können
Mit Anzeigen testest du, ob eine bestimmte Botschaft Menschen zu einer Handlung bewegt – etwa zu einem Besuch deiner Angebotsseite oder einer Anfrage. Mehr Werbebudget führt nicht automatisch zu mehr Umsatz. Entscheidend ist, ob die erreichten Menschen dein Angebot brauchen und was nach dem Klick passiert.
Woran du den Test beurteilst
- Lege vorher fest, welche Handlung du messen möchtest.
- Begrenze Budget und Laufzeit auf einen Betrag und Zeitraum, die du als Test vertreten kannst.
- Prüfe neben Klicks auch, ob die Anfragen zu deinem Angebot passen.
- Halte fest, welche Änderung du als Nächstes testen willst.
Pauschale Kontaktpreise sind dafür keine verlässliche Kalkulationsgrundlage. Nutze die tatsächlichen Ergebnisse deiner Kampagne.
Den Weg nach dem Klick vorbereiten
Die Zielseite sollte das Versprechen der Anzeige aufgreifen und einen verständlichen nächsten Schritt anbieten. Das kann eine direkte Anfrage sein oder zunächst eine hilfreiche Ressource mit anschließenden E-Mail-Impulsen. Ein Webinar oder eine lange E-Mail-Serie ist nicht für jedes Angebot notwendig.
Retargeting als mögliche Variante
Retargeting richtet sich an Menschen, die bereits Kontakt mit deinem Auftritt hatten. Ob ein kleiner Tagesetat sinnvoll ist, hängt unter anderem von der erreichbaren Zielgruppe und dem Testziel ab. Fünf Euro am Tag sind ein Beispielbudget, keine Zusage für Ergebnisse.
Der Gastautor beschreibt seinen Ansatz in Cedrics Skool Community. Prüfe vor einer Teilnahme, ob Inhalt und Konditionen zu deinem Vorhaben passen.
Bedenken in Prüffragen übersetzen
„Zu teuer“ kann heißen: Ich kenne meinen vertretbaren Aufwand pro gewonnenem Auftrag noch nicht. „Meine Zielgruppe ist dort nicht“ kann eine begründete Beobachtung sein. Prüfe diese Annahmen, bevor du Geld einsetzt. Wenn Angebot, Zielgruppe oder die Bearbeitung von Anfragen noch unklar sind, kann es sinnvoll sein, zuerst daran zu arbeiten.
Dein erster Schritt
Notiere ein konkretes Angebot, die angesprochene Zielgruppe und die gewünschte Handlung. Prüfe dann die Zielseite: Versteht jemand ohne Vorwissen, was angeboten wird und wie es weitergeht? Erst danach lässt sich ein Werbetest sinnvoll planen.
Über den Gastautor: Cedric Tim Thiele
Cedric Tim Thiele ist Gründer von Ads-Master.com. Seine Schwerpunkte sind B2B Paid Social Ads, die Entwicklung von Vertriebsabläufen und die Gewinnung von Interessenten.
