Warum, wie und was: Drei Fragen für deine Gründung
Wenn viele Ideen gleichzeitig im Raum stehen, helfen drei Fragen beim Sortieren: Warum möchtest du das Vorhaben angehen? Wie willst du arbeiten? Was genau bietest du an? Sie ersetzen weder Gespräche mit möglichen Kunden noch eine wirtschaftliche Planung.
Warum: Was ist dir an dem Vorhaben wichtig?
Notiere, was du mit der Selbstständigkeit verändern möchtest. Vielleicht willst du ein bestimmtes Problem lösen, fachlich anders arbeiten oder deinen Alltag anders gestalten. Auch ein verlässliches Einkommen ist ein nachvollziehbares Ziel. Du brauchst keine große Lebensmission, um eine Geschäftsidee zu prüfen.
Unterscheide deinen eigenen Wunsch vom Bedarf deiner Kunden: Was dir Freude macht, wird nicht automatisch nachgefragt.
Wie: Welche Arbeitsweise passt dazu?
Beschreibe, wie die Leistung entstehen soll. Arbeitest du allein oder mit Partnern? Was möchtest du individuell entwickeln, was wiederholt anbieten? Wie viel Abstimmung ist nötig? Welche Qualitätsanforderungen und zeitlichen Grenzen gibt es?
Beispiel: Du möchtest kleine Unternehmen bei ihren Websites unterstützen und zugleich feste Arbeitszeiten einhalten. Dann brauchst du klare Leistungsgrenzen, Rückmeldefristen und einen vereinbarten Umgang mit zusätzlichen Wünschen.
Was: Welches konkrete Angebot entsteht?
Formuliere in einem Satz, wem du wobei hilfst und was die Person erhält. „Ich biete Marketing an“ bleibt unklar. „Ich überarbeite die Startseite kleiner Beratungsunternehmen, damit Angebot und Kontaktweg verständlich werden“ beschreibt eine prüfbare Leistung.
Sprich mit Menschen aus dieser Zielgruppe. Frage, wie sie das Problem heute lösen, was daran schwierig ist und welche Anforderungen sie an Unterstützung haben. Höre auch auf Hinweise, die deiner Idee widersprechen.
Die Antworten zusammen prüfen
- Passt das Angebot zu dem Problem, das Kunden tatsächlich beschreiben?
- Ist die geplante Arbeitsweise mit deiner verfügbaren Zeit vereinbar?
- Welche fachlichen oder wirtschaftlichen Fragen sind noch offen?
- Was kannst du mit einem kleinen Auftrag oder einem Prototyp testen?
Beginne mit der unsichersten Annahme. Halte fest, welche Beobachtung sie bestätigen oder widerlegen würde. Weitere Arbeitsmittel findest du unter Ressourcen.
Möchtest du mehr Tipps zum Thema?
Kostenlose Leitfäden und Arbeitshilfen findest du auf der Ressourcenseite. Weitere Impulse kannst du per E-Mail abonnieren.
